рост прибыльности
Решение платформы
Повышайте точность ценообразования и управляйте ценовой стратегией
ATAS помогает розничным компаниям управлять ценами и скидками в соответствии с бизнес-целями: ростом продаж, защитой маржи, оборачиваемостью запасов и ценовым позиционированием. Решения по цене принимаются на основе данных, а их влияние на продажи и валовую прибыль оценивается до внедрения.
Ценовая стратегиясценарии до изменения
Текущая ценаБазовый сценарий
ФактСценарий ценыВыбранный вариант
ЭффектЦена • спрос • маржаДо решения
Оценка до внедренияОжидаемый эффектПродажи · валовая прибыль · запас
Управляйте ценами и акциями для роста продаж, маржи и прибыли
рост продаж
рост валовой маржи
Обоснованное решение
ATAS помогает принимать обоснованные ценовые решения
ATAS помогает рассчитывать ценовые рекомендации с учётом прогноза спроса, маржи, остатков и ценовой эластичности.
Перед изменением цены оценивается ожидаемый эффект для продаж, валовой прибыли и оборачиваемости запасов.
Варианты решения
Текущая ценаБазовый сценарий
Изменение ценыВыбранный сценарий
ОграниченияМаржа и запас
Эффект до изменения ценыСценарий рассчитан
ПродажиОжидаемый эффект
Валовая прибыльОценка сценария
ЗапасОборачиваемость
ЦенаСпросВаловая прибыль
Настраиваемые сценарии
Настраиваемые сценарии для разных ценовых стратегий
ATAS позволяет настраивать ценовые сценарии под цели бизнеса, ограничения и правила согласования.
Каждый сценарий показывает логику расчёта и ожидаемый эффект до принятия решения.
Это позволяет масштабировать ценовые рекомендации без потери контроля: решения остаются прозрачными, согласованными и управляемыми.
ATAS позволяет корректировать ценовые решения с учётом спроса, остатков, маржи, акций, роли товара в ассортименте и конкурентных цен при наличии данных.
Правила и ограничения настраиваются под задачу бизнеса: сохранить маржу, поддержать продажи, ускорить оборачиваемость или снизить риск неликвидов.
ATAS связывает ценообразование и планирование акций, чтобы скидки оценивались не отдельно, а вместе со спросом, остатками, маржей и планом продаж.
До запуска акции рассчитывается ожидаемый эффект: рост продаж, влияние на валовую прибыль, снижение запасов и риск каннибализации обычных продаж.
ATAS фиксирует принятое ценовое решение, ожидаемый эффект, срок и ответственного за исполнение.
После изменения цены результат сравнивается с планом: продажи, валовая прибыль, остатки и выполнение цели. Это позволяет понять, какие ценовые правила работают, а какие нужно пересмотреть.
Что делает ATAS
Сначала цель — потом ценовое решение
ATAS связывает цены, скидки и акции с целями бизнеса: продажами, валовой прибылью, оборачиваемостью и уровнем запасов.
Возможности решения
- Контроль цен, скидок и фактической маржи.
- Расчёт влияния цены и скидки на спрос, продажи и валовую прибыль.
- Планирование ценовых изменений, акций и уценок.
- Правила согласования, ограничения и объяснение каждой рекомендации.
Для розницы
Управляйте ценами по магазинам и каналам, планируйте акции и уценки с учётом спроса, запасов, маржи и роли товара в ассортименте.
ATAS помогает понять, когда цену стоит изменить, какую скидку предложить и обеспечен ли ожидаемый спрос необходимым запасом.
Для опта и дистрибуции
Управляйте ценой с учётом полной экономики сделки и ценности предложения для клиента.
ATAS рассчитывает карманную маржу после скидок, бонусов, логистики, отсрочки и индивидуальных условий. Платформа помогает обосновывать цену через общую стоимость владения и показывает, где уступка помогает выиграть сделку, а где просто снижает прибыль.
Механизм и эффект
Ценовое решение: от цели до факта
Перед изменением цены фиксируются цель, данные, ограничения и сценарии. После изменения результат сравнивается с планом по продажам, валовой прибыли, скидке и остаткам.
Цель
Какой результат необходимо получить: увеличить продажи, сохранить маржу, ускорить оборачиваемость или сократить излишки.
Данные
Спрос, продажи, цены, скидки, остатки, себестоимость и действия конкурентов.
Сценарии
Как разные цены и скидки повлияют на спрос, выручку, валовую прибыль и запас.
Ограничения
Минимальная маржа, допустимая скидка, ценовая позиция и доступный запас.
Согласование
Кто утверждает решение, когда оно запускается и сколько действует.
Результат
Как изменились продажи, валовая прибыль, скидка и остатки после запуска.
Как измеряем результат
Валовая прибыль, маржа и стоимость скидки.
Прибыль и стоимость скидки
Изменение остатка, оборачиваемость и риск неликвида.